Die falschen Schnäppchen von Sale und Black Friday

Ein durchgestrichener Preis tut etwas mit dem Kopf: Er verwandelt einen Kauf in eine Ersparnis, selbst wenn dich das Objekt am Tag zuvor gar nicht interessiert hat. Sale und Black Friday beruhen weitgehend auf diesem Mechanismus, und er funktioniert, sonst würden die Marken ihm nicht so viele Schaufenster widmen.

Was der Prozentsatz nicht verrät

Ein Rabatt von 40 % auf ein Objekt, das du nicht gebraucht hast, bleibt eine Ausgabe von 60 % von nichts. Der angezeigte Prozentsatz misst den Abstand zu einem Referenzpreis, nicht den Nutzen des Objekts für dich. Manche Marken blähen diesen Referenzpreis sogar vor der Sale-Periode auf, wodurch der tatsächliche Rabatt viel kleiner ausfällt, als er erscheint.

Die einzige Frage, die zählt

Bevor du einen Kauf in einer Aktionsphase bestätigst, reicht eine Frage: Wollte ich dieses Objekt, bevor ich den durchgestrichenen Preis gesehen habe? Wenn die Antwort Ja lautet, ist das Schnäppchen wahrscheinlich echt. Wenn die Antwort Nein lautet oder du zögerst, ist es kein Schnäppchen, sondern eine Ausgabe, die durch die Verpackung des Rabatts ausgelöst wurde.

Genau hier verändert eine im Voraus geführte Liste alles: Wenn du deine Wünsche das Jahr über festhältst, kommst du zum Sale mit einer bereits sortierten Auswahl an, statt vor Ort, im Moment, unter dem Druck der angezeigten Dringlichkeit, Wünsche zu entdecken.

Die zu erkennenden Techniken

• Der Countdown, der dazu drängt, in wenigen Minuten zu entscheiden statt in Ruhe nachzudenken.
• Der als fast erschöpft angezeigte Lagerbestand, echt oder nicht.
• Der einige Wochen vor dem Rabatt aufgeblähte Referenzpreis.
• Das Bündelangebot, das es schwer macht, den echten Preis jedes einzelnen Objekts zu berechnen.

Während des Sale kaufen, ohne reingelegt zu werden

Nichts verbietet, während des Sale zu kaufen — ein wirklich gewolltes Objekt zu einem tatsächlich niedrigeren Preis bleibt ein echtes Schnäppchen. Das Problem ist nicht die Phase, sondern die Reihenfolge der Schritte: erst entscheiden, was man will, dann prüfen, ob der Preis sinkt, statt den Preis für dich entscheiden zu lassen, was du willst.

Häufige Fragen