I falsi affari dei saldi e del Black Friday

Un prezzo barrato fa qualcosa alla testa: trasforma un acquisto in risparmio, anche quando l'oggetto non ti interessava il giorno prima. I saldi e il Black Friday si basano in gran parte su questo meccanismo, e funziona, altrimenti le insegne non gli dedicherebbero tante vetrine.

Cosa non dice la percentuale

Uno sconto del 40% su un oggetto di cui non avevi bisogno resta una spesa del 60% di niente. La percentuale mostrata misura la differenza rispetto a un prezzo di riferimento, non l'utilità dell'oggetto per te. Alcune insegne gonfiano persino questo prezzo di riferimento prima del periodo di saldi, il che rende lo sconto reale molto più piccolo di quanto sembri.

L'unica domanda che conta

Prima di confermare un acquisto in periodo di promozione, basta una domanda: volevo questo oggetto prima di vedere il prezzo barrato? Se la risposta è sì, l'affare è probabilmente reale. Se la risposta è no, o se esiti, non è un affare, è una spesa innescata dalla confezione dello sconto.

È qui che una lista tenuta in anticipo cambia le carte in tavola: se tieni i tuoi desideri da parte durante tutto l'anno, arrivi ai saldi con una lista già selezionata, invece di scoprire desideri sul posto, sull'istante, sotto la pressione dell'urgenza mostrata.

Le tecniche da riconoscere

• Il conto alla rovescia che spinge a decidere in pochi minuti invece che riflettendoci.
• Lo stock mostrato come quasi esaurito, reale o no.
• Il prezzo di riferimento gonfiato qualche settimana prima dello sconto.
• Il lotto in blocco, che rende difficile calcolare il prezzo reale di ogni oggetto.

Comprare durante i saldi, senza farsi fregare

Nulla vieta di comprare durante i saldi — un oggetto realmente voluto, a un prezzo realmente più basso, resta un buon affare. Il problema non è il periodo, è l'ordine dei passaggi: decidere prima cosa si vuole, verificare poi se il prezzo scende, invece di lasciare che sia il prezzo a decidere al posto tuo cosa vuoi.

Domande frequenti